Jiří Vávra: Chceme být první volbou zákazníků pro individuální i náročné projekty

Splnění životního snu. Za socialismu bylo téměř nemožné cokoli rozjet a najednou se otevřely všechny možnosti. První cesty do zahraničí, Hongkong, nové obchodní zkušenosti… Bylo to dobrodružství a zároveň obrovský pocit svobody. 

K obchodu jsem měl blízko od mládí – už v sedmé třídě jsem se spolužákem vyráběl a prodával šňupací tabák a zjistil, že mě baví vymýšlet, po čem lidé touží. Na vysoké škole jsem distribuoval elektronické součástky, a dokonce jsem kvůli tomu skončil u výslechu. První oficiální povolení na podnikání jsme s mým kolegou Michalem Geislerem získali už v roce 1987. Začali jsme vyrábět audio-video kabely, které se tehdy prodávaly na burzách – byl o ně obrovský zájem.

Zpočátku jsme měli dvě rodiny, které pro nás kabely pájely, a my je balili a distribuovali do obchodů. Z té doby je i název ENIKA – což je zkratka slova elektronika. Byznys rostl rychle a nám brzy přišlo, že jsou kabely už příliš málo, že máme na víc. Objevili jsme v Anglii pohybové detektory, tak jsme nakoupili materiál a začali je sami vyrábět. Šlo o speciální fresnelovou čočku, která snímá reakci čidla. Začali jsme tedy dělat čidla pro zabezpečovací zařízení. V roce 1992 jsme pak vymysleli čidlo s názvem PS 1000, které slouží ke snímání pohybu a vyrábí se dodnes. Na výstavách jsme začali prodávat desítky tisíc kusů. 

Ale ano. Nakonec to nebylo nic zásadního a vlastně nám to dalo mnohem víc. Vytvořili jsme autoalarm na Škodu Favorit. Novému produktu jsme věřili, udělali slušnou propagaci, ale vůbec se neprodával. Doteď vlastně nevíme proč. Na druhou stranu z toho vznikla další a nyní velmi podstatná větev našeho podnikání. Součástí totiž bylo dálkové ovládání, a to se ujalo. Udělali jsme tak dálkový vypínač pro elektroinstalaci. Ke svítidlu se umístil rádiový přijímač a mohlo se na dálku spínat. Původní název byl DOS, pak vznikla nová generace Bosys a nakonec z toho máme naši vlajkovou loď POSEIDON.  

Asi vlastní nezkušenost v byznysu. Tehdy nebyl problémem nedostatek financí. Začínali jsme s málem, neřešili jsme nákupy aut, sídlo firmy. Drželi jsme se při zemi. Problémem byl spíš nedostatek chytrých lidí, kteří po revoluci utekli do zahraničí. V té době se dalo uspět prakticky s čímkoli, pokud člověk makal a měl nápad. K tomu ale bylo zapotřebí šikovných lidí. 

Potřebovali jsme součástky od jednoho našeho dodavatele, ale nakonec jsme se nedohodli. Tak jsme se obrátili přímo na výrobce a v roce 1993 jsme je začali sami distribuovat. Podobně to bylo se svítidly. Původně jsme chtěli jen sehnat výrobce reflektorů se záměrem, že my uděláme čidlo a budeme to prodávat jako komplet. Objevily se ale nějaké problémy a nám zbyla svítidla na skladě. Tak jsme je začali prodávat a zjistili jsme, že je o ně zájem. I tento byznys se začal rozvíjet a nyní máme v našem e-shopu asi dvacet tisíc položek. 

My jsme v to věřili od začátku. Byly krizové chvíle, jako finanční krize v roce 2007, kdy nám spadl obrat o čtyřicet procent. Naštěstí jsme v daném období měli k dispozici potřebné finanční prostředky jak na rekonstrukci nové budovy, tak na provoz firmy. Další těžkou zkouškou byl tak jako pro další firmy covid. Neudrželi jsme bohužel část týmu a ztratili několik obchodních vazeb. Jeden z našich velkých zákazníků dokonce zkrachoval. Ta doba byla těžká nejen pro firmu, ale také pro mě osobně zdravotně. Proto jsem se rozhodl předat řízení manažerům. Ale firma vše ustála, a to je pro mě důležité.

Rozhodně je to profesionalita. Dřív jsme vymysleli produkt za týden, dnes je vývoj procesem na roky. Máme vnitřní pravidla a systémy řízení i kontroly – to všechno posunulo firmu profesně dál. A samozřejmě velikost firmy – ze studentského pokoje jsme se dostali na více než 85 lidí. Věřím ale, že duch firmy stále zůstal. Pořád chceme dělat věci, které mají hlavu a patu. 

Určitě stavbu nového sídla v roce 2012, kterou jsme zvládli „do roka a do dne“. Velkou změnou byla také implementace nového informačního systému SAP. Z obchodního hlediska je to dlouhodobá spolupráce s firmou ABB, která začala už v roce 1998 a dodnes skvěle funguje. 

Upřímně, viděl jsem ji trochu dál. Chtěli jsme být mnohem větší a mít více rozšířený náš systém POSEIDON. V té době šel export dopředu, tak jsme i my plánovali mnohem víc zahraniční spolupráce. Vše ale zastavil covid. 

Zčásti náhodou, zčásti cíleně. Hodně kontaktů jsme získali na výstavách, vytipovali si možné odběratele a nabídli jim náš produkt. Nejdéle působíme ve Francii, kam jsme se dostali díky osobnímu kontaktu. Jednou sem přijel obchodník, který zastupoval dodavatele ventilátorů. Později mi zavolal, že se mu náš produkt moc líbí a rád by spolupracoval a nabízel ho ve Francii. Naučil nás jinému způsobu prodeje – ne přes velkoobchody a odborníky, jako jsme to dělali doposud, ale přes projekty a konkrétní řešení budov. Dnes máme za sebou spoustu prestižních instalací nejen ve Francii. 

Umíme udělat řešení na míru. Rozumíme principům, konstrukci, můžeme produkt testovat a upravit tak, aby skutečně fungoval. To je naše síla – flexibilita a praktická zkušenost. Když je vývoj v cizích rukách, ztrácí se komunikace a roste cena. U nás je vše na osobní domluvě, tudíž více efektivní.

Někteří zákazníci zůstali stejní, máme partnery, se kterými spolupracujeme desítky let. Ale obecně je dnes mnohem větší tlak na přesnost, rychlost a cenu. Ubývá osobních kontaktů – dřív jsme se vídali častěji, pořádali akce i školení. Dnes se vše řeší online, přes zoom nebo e-maily. Hodně to změnil covid – nenapadl jen plíce, ale zdá se mi, že i myšlení… Lidé se bojí telefonovat, raději píšou. Je to jiná doba.

POSEIDON vznikl už před lety a stále ho vylepšujeme – zejména ovládání a uživatelskou přehlednost. Aktuálně vyvíjíme novou aplikaci, která ho zjednoduší. POSEIDON CITY je systém pro řízení venkovního osvětlení a pracuje na mezinárodně certifikované frekvenci, takže je použitelný po celém světě. Má široké pole působnosti a vidím v něm velký potenciál. Úspory energií jsou klíčové pro spoustu firem, ale i obcí, které jdou cestou SMART CITY. Skvěle se tedy hodí pro města, sportoviště nebo obchodní centra. 

Je to téma, které bereme vážně. Samozřejmě si vše testujeme na sobě. Kromě našich systémů máme třeba energeticky úsporná svítidla, fotovoltaiku. Snažíme se být co nejvíc energeticky soběstační.

Myslím, že v něm panuje přátelská atmosféra a pocit sounáležitosti s firmou. Vždy se snažíme lidem naslouchat. Děláme také různé společné akce, sportujeme, grilujeme, hrajeme petanque. Lidé tu drží při sobě a věřím, že jsme taková velká rodina. A to je pro mě největší radost.  

Snažíme se podporovat i regionální sport, dětské akce nebo charitativní aktivity. Pořádáme také dny otevřených dveří a dětský den. Naposledy nás navštívilo asi 450 lidí. Novopacko je náš domov a chceme, aby se dařilo nám i okolí.  

Chceme růst zdravě a neztratit rodinnou atmosféru. Za pět let bychom rádi dosáhli půl miliardového obratu, za deset let až miliardy. Chceme také rozšířit své partnery po celé Evropě.

Určitě je to umělá inteligence – už ji zapojujeme do vývoje i marketingu. A pak lidé. Najít loajální a zvídavé pracovníky je těžké. Spolupracujeme se školami, děláme exkurze a praxe. Chceme, aby mladí viděli, že technika má budoucnost.

Aby si představili partu lidí, na které je spoleh a kteří pomůžou najít řešení. Aby si řekli „to je ten dobrý tým“ a věděli, že to vždy děláme s nejlepším vědomím a svědomím. Nejen proto jsme si spolu s našimi zaměstnanci nedávno stanovili vize, mise a hodnoty firmy, které vychází z našeho názvu a 35 let usilovné a poctivé práce. A to nás neustále žene dopředu.