Lukáš Majkuth: Chceme být pro zákazníky partnerem, ne jen dodavatelem

ENIKA má velmi silnou stránku v technickém know-how, nejen v oblasti bezdrátového řízení a senzoriky, ale i u produktů, které nabízíme jako obchodní zboží. Ať už jde o prvky pro automatizaci, měření, regulaci nebo spínání, stojí za nimi hluboká znalost aplikací a reálného použití. Stejně tak máme vybudované dlouhodobé vztahy se zákazníky i partnery. Na těchto pilířích chci jednoznačně stavět. 

Zároveň cítím, že firma potřebuje nový impuls v tom, jak se díváme dopředu. Mojí misí je posunout ji do režimu řízené a dlouhodobě udržitelné společnosti s jasným strategickým směrem. Důraz kladu na fungující leadership napříč všemi úrovněmi řízení, jasnou odpovědnost a vyšší efektivitu obchodu, aby firma dokázala svůj technický potenciál systematicky proměňovat v udržitelný výkon a předvídatelné obchodní výsledky. 

Vlastní vývoj beru jako strategické aktivum, které nám dává kontrolu nad produktem a schopnost reagovat rychle a dle požadavků zákazníků. Zároveň vnímám, že to s sebou nese velký důraz na návratnost a silnější vazbu na reálné potřeby trhu. Proto je z mého pohledu důležité koncentrovat se na proces řízení a ukotvení v obchodní realitě a dlouhodobé vizi firmy.

Mým cílem v první fázi je dát firmě jasnější strukturu řízení a společné porozumění směru, kterým se chceme dlouhodobě ubírat. Naší vizí je být první volbou zákazníků pro individuální i náročné projekty. Abychom měli jasný cíl, pracujeme s horizontem pěti let a cílovým obratem 500 milionú korun. K tomu jsme si stanovili několik klíčových priorit, mezi kterými jsou: 

• Vybudovat silný partnerský program pro integrátory našeho bezdrátového systému řízení POSEIDON.
• Inovovat portfolio směrem ke zjednodušení a modernizaci.
• Systematicky rozvíjet vztahy se současnými klíčovými zákazníky a zároveň budovat nové vztahy. 

V neposlední řadě patří k našim prioritám zlepšování systému interního fungování a procesů. Klíčové pro mě je, aby rozhodování ve firmě bylo srozumitelné, konzistentní a opřené o jasně definované priority. Velký důraz proto kladu na otevřenou a pravidelnou komunikaci. Zavedli jsme pravidelná all-hands setkání, která slouží k tomu, aby lidé rozuměli kontextu rozhodnutí, cílům firmy i tomu, jak jejich práce zapadá do celku. Stejně důležitá je pro mě práce s firemními hodnotami, které jsme si definovali jako rámec pro naše každodenní rozhodování. 

Zásadním tématem je také posílení role managementu. Postupně budujeme tým vedení, který přebírá odpovědnost nejen za své oblasti, ale i za celkové směřování firmy. To zahrnuje jasné kompetence, odpovědnost a důraz na leadership, nikoliv pouze na operativu. Současně se systematicky zaměřujeme na vyšší efektivitu klíčových aktivit, zejména v obchodě. 

Distribuce je důležitou součástí našeho portfolia. Trh je ale vysoce cenově konkurenční a bez přidané hodnoty neudržitelný. Strategicky proto posouváme firmu směrem k řešením, kde uplatníme vlastní know-how, technickou podporu a systémový přístup. To znamená jasně v našem e-shopu s komponenty oddělit objemový obchod od oblastí s vyšší přidanou hodnotou a řízeně rozvíjet role, které propojují produkt, techniku a zákazníka. Největší přidanou hodnotu přinášíme ve chvíli, kdy jsme se zákazníkem už u zrodu nového výrobku. Právě tehdy dokážeme rychle reagovat na změny a převzít odpovědnost za celé řešení, od návrhu až po finální podobu.

Do oblasti Smart City přinášíme především chytré řízení veřejného osvětlení. Systém POSEIDON City je navržen tak, aby obcím a městům pomáhal reálně šetřit energii, zjednodušit správu osvětlení a zvýšit bezpečnost ve veřejném prostoru, aniž by vytvářel technologickou nebo provozní závislost. 
POSEIDON City nabízí intuitivní ovládání, možnost individuálního i skupinového řízení svítidel, automatické časové a astro režimy, práci s pohybem i vzdálený dohled nad provozem. Důležité je pro nás to, že systém funguje jako praktický nástroj pro správce, ne jako složitá IT platforma. Obce mají nad systémem plnou kontrolu, bez nutnosti měsíčních poplatků a náročné obsluhy. Právě kombinace jednoduchosti, energetických úspor, dlouhodobé provozní stability a přímé podpory výrobce je tím, čím může ENIKA přispět k modernímu a udržitelnému rozvoji měst a obcí.

Udržitelnost vnímáme jako důležité téma, ale nechceme z ní dělat formální proklamaci. Naší snahou je přijímat taková opatření, která mají reálný a dlouhodobý přínos pro firmu, zákazníky i okolí. Zapojili jsme se do mezinárodního hodnocení EcoVadis, které nám dává strukturovanou zpětnou vazbu v oblasti odpovědného podnikání, řízení dodavatelského řetězce i environmentálních dopadů. V hodnocení se zlepšujeme a věřím, že se nám v tomto roce podaří získat bronzovou příčku hodnocení. 
Také investujeme do konkrétních kroků, jako je třeba vlastní fotovoltaika. Tu jsme v loňském roce rozšířili o dalších 69 kWp a celkový instalovaný výkon nám nyní umožní po velkou část roku energetickou soběstačnost. 

Na veletrhu AMPER chceme ukázat, kam ENIKA strategicky směřuje. Náš stánek se zaměří na prezentaci produktů, které z našeho pohledu mají velký potenciál. V polovodičových relé vidíme zajímavý růstový potenciál – zejména v aplikacích, kde zákazníci řeší spolehlivost, životnost a bezúdržbový provoz. Oproti klasickým elektromechanickým relé přinášejí výhody v podobě rychlého spínání, tichého provozu a vyšší odolnosti vůči opotřebení.

Součástí naší prezentace budou také komponenty určené pro military a defence sektor, kam nabízíme produkty splňující všechny požadované normy a certifikace pro nasazení v náročných a regulovaných aplikacích. V této oblasti nevystupujeme jako jednorázový dodavatel, ale jako dlouhodobý partner výrobců, se kterými máme stabilní a ověřené vztahy.

Další nosnou součástí naší prezentace bude systém POSEIDON a POSEIDON City, u kterého jsme v poslední době uvedli inovovanou verzi. Ta přináší nové funkce a vylepšení, která vycházejí přímo z provozních zkušeností zákazníků a reagují na aktuální požadavky v oblasti energetických úspor a řízení venkovního osvětlení. Budeme mít také přednášku v rámci konference Smart City v praxi, kde plánujeme představit inovovaný systém pro veřejné osvětlení. Chceme prezentovat jednoduchost nasazení systému a jeho praktické využití pro různé aplikace, ať už se jedná o řízení osvětlení jak ve sportovních areálech a na hřištích, tak v obcích, nebo o venkovní osvětlení v areálech firem. Samozřejmě za sebou máme úspěšné aplikace a spokojené zákazníky. Ale technologie se dnes vyvíjejí rychle. O to důležitější je mít jasný směr. A ten ENIKA dnes má.