Petr Šámal: Dobré komponenty nejsou vidět. O to jsou důležitější

S majiteli se znám od dětských let, takže jsme se občas vídali. Věděl jsem, co dělají, i od dalších známých. Na Enice se mi líbil obor její činnosti. Lákalo mě být u toho a podílet se na růstu mladé firmy, což se mi splnilo měrou vrchovatou. ENIKA.CZ vloni oslavila 35 let a jde stále kupředu. 

Změnila se absolutně nesrovnatelně. Největší výkřik techniky byl tehdy fax. Záhy nás čekal nástup mobilních telefonů a později jejich přerod do smartphonů, které dneska svými možnostmi několikanásobně převyšují počítač, u kterého jsem tehdy začínal. S tím souvisí i rychlý vývoj různých součástek a komponentů. 

Naše parketa, mluvíme o oddělení prodeje komponent, jsou elektromechanické součástky. S těmi se setkáváme denně. Ráno zapneme kávovar spínačem, množství vody pohlídá senzor hladiny s jazýčkovým kontaktem a o správnou teplotu se postará termostat. Samozřejmě má kávovar také přívodní šňůru a pojistku proti zkratu. Pokračovat můžeme například s pračkou a sušičkou, domácím videotelefonem nebo dálkovým otevíráním brány. Mezi naše zákazníky tedy patří nejen výrobci domácích zařízení, ale také třeba výrobci zahradní techniky, obnovitelných zdrojů, autobusů, nebo dokonce i vojenských zařízení. Máme velké množství produktů a často říkám, že skoro všude, kde je něco na elektriku, můžete některou z našich součástek najít.

On je to takový mix všeho, který mi sedl a který mě uspokojuje. Někdy je víc techniky, někdy víc setkávání. Nejlepší bývá, když se to sejde i s novým řešením.

Dobrá otázka. Z hlediska celé nabídky společnosti ENIKA.CZ máme spoustu zajímavých míst a instalací, kde najdete třeba náš bezdrátový řídicí systém osvětlení POSEIDON nebo městský systém pro řízení osvětlení POSEIDON City. 

Co se elektrokomponentů týče, spíš mě překvapuje, kolik je u nás firem s vlastními výrobky, kterým se naše součástky hodí. Od výrobců reproduktorů po důlní vlaky.

Hm, zcela určitě. Kdo měl před 30 lety tištěný katalog, měl před ostatními náskok. Dnes i my „boomeři“ najdeme všechno hned a mladí ještě rychleji. Než se rozmyslím, jak napíšu dotaz do vyhledávače, kolega naproti mi už hlásí výsledek! 🙂 Myslím si, že právě proto vztah mezi lidmi bude stále důležitý. Protože obchod nakonec uzavírají lidé, tedy aspoň doufám.

A na tom je třeba pracovat, změnit svůj přístup při hledání pomoci a ku prospěchu zákazníka nebo partnera.

Za mě jednoznačně na volbu co nejkvalitnějších komponentů, samozřejmě podle povahy výrobku, aby si v budoucnu ušetřili starosti a komplikace. Důležité je také nepodcenit soulad s normami a požadavky na ekologii, které se objevují už zcela pravidelně. Věřím, že v Enice máme slušný výběr, až 20 tisíc položek skladem, a to od jednoduchých aplikací až po ty náročné. Pro naše výrobky máme dokonce vlastní zkušebnu, která zaručuje kvalitu veškerého vývoje i následné výroby. 

Rozhodně ke kvalitnějším komponentům, větší automatizaci nákupních i nabídkových procesů a zapojení AI do rozhodování, koho nebo co vybrat. A myslím, že můžeme předpokládat další miniaturizaci.

Nejvíc mi v paměti utkvěly dva typy projektů. První trval několik let, než se nám povedlo prosadit s naší součástkou. Druhým typem bylo, když jsem měl možnost být u vzniku nového výrobku – spolupracovat s vývojem, pak s nákupem a mezitím být i u jednání s výrobcem. To mě fakt baví. To se ale neděje zase tak často. Víte, nádherné jsou i ty pracovní vztahy, které trvají třeba už od začátku mého působení v Enice. Řekl bych, že jsem měl štěstí, že jsem zde mohl pracovat.

Miluju dlouhé procházky, to je můj nejmilejší sport. Zabere to dost času, takže i chvilka venku na zahradě potěší, protože času není nazbyt. A mám moc rád svou rodinu, knížky a rockovou hudbu a kafe. 🙂

Z vyprávění Petra Šámala je patrné, že technologie se za více než tři desetiletí změnily k nepoznání. Co ale zůstává stejné, jsou hodnoty, na kterých stojí dobrá spolupráce – kvalita, důvěra, osobní přístup a ochota hledat nejlepší řešení. Právě ty totiž dávají byznysu s technologiemi lidský rozměr a pomáhají budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky i kolegy.